老年人细分领域产品的金矿在这里！

最近几年，坐家一辉注意到了一个品牌,叫做：足力健。

这个品牌宣传自己是专门为老年人设计的鞋子，能够护脚，防摔。实际上脚坐家一辉当然没试过。产品大多数价格是99-300左右。

就年轻人的角度看，这个价位的鞋子属于中低档。但是放到老年人群体来看，老年人市场一直都非常混乱，很多老年人穿的都是孩子多余的鞋，即便购买也多半是买一些廉价、劣质的鞋子，老年鞋的需求一直没有被发掘。

今天，坐家一辉想和大家谈谈【足力健】这个品牌的故事。里面还是有挺多内容是非常值得我们去学习的。

创始人张京康早年干过十多份工作，板鞋、服装、家具、农副等等，2000年因为没有暂住证被遣返回家。2006年，张京康做到了销售总经理的位置，但他并不满足，下海做了保健品生意。

2009年，张京康因为保健品生意亏损了3000万。2014年，张京康还完了所有的负债一身轻，攒了点钱重新创业。故事也就从这里开始了。

这一次，张京康吸取了教训，把创业定在刚需、高频、蓝海这3者上，定了一个3年10亿的大目标。

排除，再排除，最后张京康只剩下两个选项：刀削面和老年鞋。一碗正宗的刀削面，很美好但是有一个很大的难题：规模化难度很好。所以，再次排除选项，最后张京康决定就是你了：老年鞋。

2014下半年，张京康首先选择了与青岛双星合作，推出了他的第一款老年鞋：“六超老人鞋”（ 主打痛点的6超指：超舒适、超防滑、超轻便、超透气、超柔软、超耐磨）。

报纸、电视台投放广告后，【六超老人鞋】马上成了爆款，，高峰时期一个月销量高达几十万双。于是，张京康笃定了，老人鞋的市场不是几十亿的市场，而是百亿的市场。

2015年初，张京康拿下了【足力健】的商标，成立了北京孝夕阳科技发展有限公司。

接下来，思路清晰的张京康马上成立了一个消费者研究部。这个研究部调研的方法很蠢，就是到社区、公园这些老年人出没的地方，主动找老年人交谈；去老年人家中拜访；邀请老年人参加座谈会。

2016年，足力健针对老年人冬天怕冻脚推出了第一个产品:羊毛鞋，并且获得了【足力健】的第一次成功。当时这个鞋子经常卖到断货。

张京康是小米联合创始人黎万强的粉丝，认可小米参与感的文化。通过向老年人调研，确定了最合适的代言人：张凯丽。广告策划和广告词也是反复推敲。长达3分钟的超长广告，专业老人鞋，认准足力健，让足力健成为了大知名度的品牌。

2016年7月，足力健全国招商，只开线下直营店，一年就招商了1500家。

足力健给了我们一个启示，老年人市场是一个被长期忽视的市场，随着中国社会的老年化，老年人的市场将是一个朝阳产业。老年人不会网购，开实体店为主。年轻人孝顺老年人也能通过网购购买。

老年人市场，是一块金矿。挖掘得当，也许你也能成为下一个张京康！

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