揭秘：主流的7种淘客玩法！-坐家一辉博客

2007年底，阿里妈妈成立。成立之初，只是个广告平台，后来才回归某宝体系。因为：

站内推广可以通过直通车、钻石展位、聚划算等。阿里妈妈的出现，吃下的是站外推广的市场。商家通过阿里妈妈购买站外流量获取收益的同时，还可以把站外源源不断的流量导入站内。

2010年3月19日，淘宝正式推出淘宝联盟（阿里妈妈=淘宝联盟），所有用户可以申请加入淘宝联盟，成为一名淘宝客，推广淘宝商品，成交抽佣。彼时，还是网站的天下，第一批网站淘客赚得盆满钵满，正式开启“淘宝客时代”。

2020年，经过了10年的发展、限制、创新、异变，已产生了多种形式的淘客。以下展开：

网站淘客、导购型淘客

最早期的网站淘宝，是做单页的。到了2012年，做博客站的增多，通过站群、seo、利用链轮的方式互相推荐，获得“霸屏”的效果。也有一些小淘客，通过贴吧、微博、论坛、QQ空间等网站推广。

因为无论是单页还是去高权重网站推广都留不住客户，所以出现了导购型淘客：把客户留在自己平台长期购物，才能赚到更长久的钱。比较有代表性的：返利网、蘑菇街、折八百。

优点：只要得到百度认可，可以长期带来收益。

缺点：内容较易雷同，阅读价值低。站群恶性竞争，大量同质化网站导致淘客网站口碑较差。客户体验一般，流失率较高。

传统淘客：

通过发优惠卷商品，客户领卷，淘客赚佣金的模式。主要通过微信群、扣扣群、朋友圈、微博等渠道传播。2016-2017年特别流行。包括一些所谓的羊毛群、漏洞群、线报群，其实是做着淘客的项目。

建一个微信群or扣扣群，拉一些意向用户进去，每天在群里发有优惠卷的商品，等待用户下单购买，赚取淘客佣金。此类淘客很容易变成死群，一定要注意发单商品的质量和数量。

还有一种插件淘宝客，通过在大家电脑浏览器上安装淘客插件，你通过浏览器在某宝购物，插件会自动把你的商品转化成淘客链接。这种方式是违规的。

2017年7月，微信大feng杀，发tao口令必死。于是出现了二维码口令、链接，继续feng杀之，宣告红利期已过。

优点：用户只领优惠卷购物，淘客佣金我们全部自己吃，赚得多。

缺点：用户很难长期复购，买过几次以后，慢慢就淡忘了。越来越多人知道除了领卷之外还可以返利。返利淘客到你群里恶意宣传，还有一锅端的风险。不适合发展下级，发展代理，只适合单干。

返利淘客：

把淘客佣金一部分提前返给用户。主要是微信个人号返利、QQ号返利，也有微信公众号返利、小程序返利。

形式上以自主查询为主，比如微信号返利，直接给你wechat号发淘口令，wechat号自动回复一条信息，信息包含tao口令、原价、优惠卷、卷后价、返利金额，用户复制了这条信息去某宝打开购买，确认收货后即为一套完全的流程。

优点：门槛较低，买个一个号、一个机器人软件就能开始做，通过wechat这些社交平台使用也非常方便，用户数量大收入非常可观。

缺点：容易feng号，此类返利号是很容易被feng的，清风行动，直接把名字带返利的永久了一大片。所以，一定要做好客户备份，否则辛辛苦苦积累的有效客户，都变成报废客户了。搞活动，容易被撸羊毛的撸。

招商淘客

招商淘客需要打通两个环节：商家、用户淘客。例如：商家王磊，一件20块钱的商品，设置5元的隐藏优惠卷，20%的推广佣金（4元，给推广的淘客赚），4%的服务费（0.8元，招商淘客赚）。

合作方式有两种，第一种，使用淘宝联盟上自带的招商团长功能，商家在你的活动列表里报名，服务费由淘宝联盟结算给你，比较稳。第二种，商家按照隐藏优惠卷使用数量给你结服务费，有跑路风险。

优点：商家、用户淘客两个渠道打通，实现躺赚不是梦，一天就能赚几万、几十万。

缺点：对新人不友好，难度太高。僧多肉少，服务费压价情况严重。

代理淘客：

核心在于设计分佣模式。淘客佣金本身来源于淘宝联盟，操盘者开发一个淘客app，设置等级、分佣制度，让用户下载app，自用省钱、分享赚钱。

很多微商团队转型做代理淘客，包括一些所谓社交电商，其实质就是代理淘客。

优点：app帮你做了绝大多数工作，你只需要关注发展下级、培养下级即可。基本没有feng杀的烦恼，通过补贴等方式裂变效率高。

缺点：层层分佣，必然佣金较少，只有金字塔顶尖的高端人士收入会比较高，大多数人都是炮灰。

你没有任何议价的权利，全看app，你拉来的下级也是沉淀在app，而不是个人的私域流量。需要下载app，且使用需要复制、粘贴，较麻烦。此类app太多，越来越多人产生反感，推广越来越难。

店群淘客

采集有淘客佣金的商品，上传到某宝，有客户下单，就去其他淘宝账号的联盟推广链接下单，寄给客户，不赚产品利润、赚产品佣金。因为设置了佣金，店淘客可以设置比原商店更低的价格，仍然留有利润。

早期野蛮粗暴，用软件批量采集，批量上架，后被限制数量、限制快递单号，需要精细化操作。形式上也不拘泥于某宝一个平台，全平台的利差都可以利用。

优点：没有任何压货风险。

缺点：某宝持打击态度，容易被k。对电商店铺知识要求较高，需要手工优化，不断钻研相关技术。Jd店群投入就比较大了。

自媒体淘客

以图文、短视频、直播为主，在内容中穿插淘客商品链接，引导下单。

2018奶牛12月11日，抖音开放商品购物车功能，开启短视频淘客时代。刚开始竞争小，平台流量扶持，各种混剪、批量做号，养生茶、减肥，嚯嚯暴利。红利过去，回归内容。做内容、投dou+。抖音带货培训各种假数据、假视频，出来割韭菜，一样盆满钵满。

主战场：抖音、快手、小红书。

优点：带货效果直观，容易爆发，爆发一条一夜几万，十几万，甚至更多。

缺点：对于优质内容创作能力要求较高，竞争越来越激烈，平台规则越来越完善，免费流量越来越难突破，开始有大量玩家投付费流量，进而导致付费流量也越来越难突围。

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