坐家一辉博客第一：珍珠真实的价值。
有关珍珠的形成，最简单来说，就是四个字【蚌病成珠】。说详细一点就是一粒沙进入了贝壳体内，贝壳受到刺激，分泌有机物质，慢慢形成了珍珠。珍珠本质上就是贝壳外套膜内外表皮层之间的结缔组织。
从生物的角度来看，花是植物的生殖器，很多个节日里，男人赠送生殖器给女人，称之为浪漫。
珍珠真实的价值主要取决于以下几个方面：购买量、稀缺度、品相、渠道。以上4个关键点都和珍珠的价格成正相关。
一般淡水珠较小，海水珠有较大的，价格上也是后者比较高。珍珠的品相要从5个方面去判断：瑕疵、形状、大小、光泽、颜色。所以即便是看似超级便宜的淡水珠，其实要挑选出品相较好的珠子也是要花点心思去众多珠子里面挑选出来的，绝大多数珍珠都是次品。
珍珠的价格差距是比较大的，颜色主要分为白黑粉金紫。高品质的akoya白色珍珠价格在500元左右，高品质的南洋金珍珠价格在900元左右。高品质是指下图这种正圆形、无瑕疵、光泽度好、颜色统一、足够大的。
第二：低品质的珍珠贱如白菜。
相对而言，低品质的珍珠则是贱如白菜。加工好的光泽度没问题，99%无瑕疵水滴状的珍珠，价格也就是1-2元一颗，这还是1688随便找的，还没有比价。
实际上旅游区商店里卖的那种直接蚌体现取出来的那种更是称斤卖，而且基本上都是收购的蚌田里有问题的一批蚌，基本是没希望出品相好的珍珠，都是次品珠。直接进货普通的带珍珠的蚌，一个大蚌也就是13块钱，一个蚌里面能掏出20个以上的珍珠。
第三：另类卖珍珠的盈利模式。
不直接卖珍珠，只卖现场取出来的珍珠。对于门外汉来说，能够让他们眼见为实，这是新鲜、真实、纯天然的珍珠。
对于还未取出珍珠的蚌来说，有点像赌石，买家永远不知道自己会买到什么样的珍珠，这是赌，这是未知的盲盒式的浪漫。一般按照蚌计价，现场取出珍珠后，马上清洗，打孔，制作成珍珠项链。
一般50颗左右的珍珠就可以做成一条项链，也就是2个蚌的事情，一个蚌的话制作一条手链也是完全没有问题的。成本仅为十几块，30块，但是实际到客户手上100+是最起码的。这个项目根据坐家一辉博客旅游的经验来说，非常多的景区都有不少人在做，利润非常可观。
坐家—辉的一个想法是：如果把这个套用到直播带货上面，是不是又是一个完整闭环的项目？如果把直播开蚌卖珍珠包装成一个项目，然后搞个培训，传授一些珍珠鉴别的知识，制作项链手链知识，再加一些直播带货的基本操作，又是一个稳稳的培训项目了。
坐家一辉还是那句话：在互联网上赚不赚钱，看你。培训只是一个辅助，且大多数都不靠谱，不要把希望寄托在培训能帮你搞定一切。
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