产品的本质是什么?坐家一辉的理解:产品本身,无非四种:技术、商品、服务、内容。
你的产品如何和别人竞争,无非是每个用户在心里对你的产品价值的评判。
第一个逻辑:
用户价值=新体验-旧体验-替换成本。
用户价值为负,完犊子。旧的体验越差、替换成本越低,用户价值则越高。
很多搞创新的人不明白这个公式,就拿Wechat来说吧,它的替换成本超低,体验也还算不错(张小龙之所以非常克制给wechat添加功能这是很重要的一个原因),那么要颠覆wechat的产品必须是:
超级棒的新体验的产品。
用一句罗先生的话就是:用过就回不去了。方法论无法总是奏效,但是我们做事的逻辑一定不能错。
第二个逻辑:
如何做出一个成功的产品,并且让自己走向成功呢?分三步走:
第一步:圆心。
将产品的利益诉求降到最小,最小就是不能再小。
第二步:补圆。
加入受欢迎的元素,或者合作之,从圆心到圆。
第三步:扩圆。
当你在自己的圆内已经找不到对手时,可以去试试把圆扩张得更大,试着去抢别人的圆了。
第三个逻辑:
不同产品适用不同突破方式。
产品用功能来区分,分为:有限功能型和无限功能型。
有限功能型:
例子是:ad钙奶,恒大冰泉,润肤乳、沐浴露,产品本身的功能和功效都是有限的,分别倒在两个碗里,差别都不大。你要说沐浴露除了外用,还可以内服,能美容养颜,就荒诞了。
无限功能型:
例子是:手机、汽车、电脑、飞机,产品可以无限改进,自动飞行、音箱、游戏室、虚拟现实等等。
前者必须依靠品牌的力量,后者依靠功能的突破。
第四个产品逻辑:
物质和精神型产品的南辕北辙。
产品从购买动机上分:物质需求,精神需求。
物质需求:要求产品的功能、性能、用途、耐久度、美观等
精神需求:通常和品牌绑定,耐克just do it,让我们受到感召,运动鞋,就穿耐克。肯德基:做鸡我们是对的(开个玩笑),让我们受到感召,吃对的鸡。
物质需求低溢价,精神需求高溢价。这个产品逻辑,决定了我们的产品在哪个阶段,应该注重什么?
第五个产品逻辑:
用电的东西工业化,不用电的东西个性化,当两者成功结合,会爆发出巨大的力量。
工业革命就是每个工人做一道工序,组合起来导致效率的巨大提升。而个性化,是反工业革命化的,但是并非不可实现,青岛红领的魔幻工厂实现了。
批量的量体数据上传,生成订单,自动排版,自动裁减,工业化生产,智能入库,整个过程只需要7天,
个性化数据定制的,订单生成后,系统实时传入工厂排单生产,经过自动排版、自动剪裁、工业化生产、智能入库,然后包装发货,送到客户手里,整个过程只有7天时间,据说成本比工业化生产只贵了30%。
第六个产品逻辑:
产品销量的3要素:产品定位人群、刚需、频次。
产品定位人群:最粗略基本的是女人、小孩、老人、男人。
刚需:指的是需求强烈程度,比如香烟,需求是非常强烈的,刚需;比如口香糖,就是需求比较小的产品了。
解决需求的时候,用户会碰到时间、金钱、难易程度的阻碍,即为痛点,解决痛点,对于提升销售有极大的帮助。
频次:指的是消费此类产品的频率、次数,比如猪肉,消费频率是非常高的;比如烟花,消费频次很小,除了活动以外,最多过年会买一些,且很多城市都禁止燃放烟花爆竹了,消费频次更少了。
本文为坐家一辉博客原创!已授权维权骑士代维权,厚德载物,谢绝抄袭,如需转载请关注公众号(有联系方式)。欢迎关注公众号:坐家一辉,秒送神秘福利!
yihuijun.com版权所有,未经允许不得转载!:坐家一辉博客 » 产品的本质是什么?怎么正确理解?