坐家一辉博客【坐家一辉】记得王云说过类似的话，阿里巴巴要做百年企业，做企业就像养人一样。其实小到一个淘宝店也是一样的。
很多淘宝店铺点击率低，转化率也低。可能是刚开始，可能是碰了规则，可能是运作不当。然而，有些淘宝店铺，明明点击率还可以，转化率还是低怎么办？
今天这篇文章，【坐家一辉】就要帮助大家解决【淘宝店铺转化率低】的问题。且听一辉君一个一个分析过来。
第一：选择标题。
主流的淘宝购物方式，仍然是在淘宝的搜索框输入【商品关键词】，然后从第一个展现结果开始看起。
你的宝贝标题刚好带有买家搜索的【商品关键词】，那么你的宝贝就会展现在结果里。至于排名，得看你的店铺权重了。
刚开始优化标题的时候，主要是去做长尾词，要避开竞争激烈的关键词。产品数据优秀，冲击爆款的时候，才能够选择热度高的关键词。
标题中的每一个关键词，都是和我们的宝贝相关的。根据这些关键词，我们延展出和我们宝贝相关的属性词。切记：和我们宝贝的属性无关的属性词不加，否则来的流量一看我们没有，很容易关掉页面，点击率增了，转化率降了，没意义。
不要用空格，浪费标题宝贵的30字份额。规避违规词，规避两个矛盾的关键词。如之前标题需要修改，尽量改动在6个字以内。一句话：标题是关键词的聚会，不是普通意义上的那种文章标题。
第二：打造卖点。
卖点其实就是我们产品的定位。只有深挖卖点，才能够把我们的产品变成有销售力的商品，最后实现盈利。说到卖点，【坐家一辉】就要提到痛点和痒点！
我们要琢磨客户的需求和心态。也就是说客户买这类产品真正的核心需求是什么？举个例子：剪刀。
正常的思维就是锋利，不生锈，不容易坏这些卖点。但是加了学生两个字，就是【学生剪刀】，和【剪刀】有什么不同？
防割手、防受伤。尤其是小学生，幼儿园，最好不要买市场上普通的剪刀，要买圆润包边，去掉尖头的，这就是痛点！
痒点。很多客户并不知道自己的痒点在哪里，但是我们哈一哈客户各个部位，客户自然就笑出来了。
痒点就是客户的潜在需求，需要我们去引导。如何引导呢？通过每天的和客户的对话中发现，有些客户会说出来。这就需要我们保持思考的习惯，不是机械地应对客户，而是把能够给客户满足感、惊喜感的东西挖掘出来，呈现给客户。
这样的淘宝店铺转化率还会低吗？
第三：创造差异。
一个品类对应的一个卖点，一共有10个人是接受这个卖点的。6个人去了竞争者那里，那么你至多不会获得4个人的成交。某种程度上来说，淘宝竞争就是【零和博弈】。
当我们的产品和同行趋于雷同，比如你搜索相关关键词发现大量和我们宝贝详情页雷同内容的产品，实际上我们的淘宝店铺就陷入了某种危险之中。怎么办？
创造差异化。突出我们的优势，进攻同行的弱势，提炼同行的优势，弥补我们的弱势。降价不是常规手段，是万不得已的手段。
第四：精准投量。
一个宝贝，长期没有销量，会影响店铺的评分。一个店铺，长期销量低迷，很容易被隐形降权。所以无论是付费还是免费的流量，我们都要精准投放，并且保持一定量的投放，帮助我们的淘宝店把数据做好看了，才能得到淘宝更多的自然流量。
人群精确，就是我们投放的关键词一定要面对正确的买家。投放不精准，反馈的数据差，关键词权重上不去，转化更别提了，自然就造成了淘宝店铺转化率低的问题，然后去百度搜索，然后看到这篇文章，泪目！
第五：市场动向。
要关注品类的市场动向，用生意参谋解析领先同行的动向，他的产品是如何布局的？他的新上架宝贝销量好不好？他的爆款有没有滑坡？
1400字了，今天【坐家一辉博客】就分享到这里了。相信老铁们应该懂得淘宝店铺转化率低该从哪里入手改革了。有缘，我们下次见了。记住【坐家一辉】，这四个字，一辉君坐得腰疼，写得眼疼。
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