节日是商家的狂欢,亦是泪流的钱包。
By:坐家一辉yihuijun.com
开淘宝店,几乎没有不搞促销的。为什么要促销?赚钱,清库存,增加粉丝粘性。本文是一篇实用文,淘宝店铺促销活动全总结,看完本文还不懂淘宝店铺促销,算我输。
开始之前,坐家一辉要先说说淘宝店铺促销活动要遵守两个原则:
第一:相关性原则。
文章开头就写了,节日就是商家赚钱的机会,机会很短,促销把握。但是促销第一个原则很重要,我们促销的内容要和节日挂钩。
比如情人节:送玫瑰是正常、老铁没毛病的操作。如果商家送粽子,那么买家10有八九会认为卖家不是粽子卖不出去,就是发神经了 。
第二:模仿创新原则。
模仿销量好的淘宝店的促销活动。其实活动形式都是大同小异的,但是在细节上是可以创新的。
比如同行买情人节礼物送口红,你可以把口红升级一下,变成定制口红,按客户要求刻字,成本高不了多少的。
具体的淘宝店铺促销活动有哪些呢?坐家一辉一一为你介绍,看完了,收藏了,点赞了,那是因为以下罗列的促销活动都是:实用的。
第一:定价促销。主要分:
满额促销。满10元减5元,或者满10元送毛巾一条。
统一价促销:全场10元,只卖10元,通通10元。
特价促销:特价商品仅售10元,数量有限,售完为止。
第二:纪念促销。主要分:
定时促销:每周日8折。
会员促销:满399送会员,会员日优惠,会员价
节日促销:比如情人节促销。
纪念日促销:客户生日优惠,店铺周年活动。
第三:奖励促销。主要分:
抽奖促销:购买抽奖,都能抽奖。
互动促销:好评、收藏、签到、加购物车有礼。
优惠卷促销:现金卷、满减卷、折扣卷、低价购买卷。
第四:搭配促销。主要分:
捆绑促销:买衣服送袜子,买衣服加1元换购袜子。
数量促销:第二杯半价,买3杯付2杯。
组合促销:任选两件衣服半价。
第五:季节促销。主要分:
清仓促销:夏末促销、年终促销、年中促销、反季节促销。
季节性促销:夏装促销、秋装促销、冬装新款促销。
第六:限定促销。主要分:
单品促销:只此一款。
限量促销:仅限50件,卖完不再补货。
限时促销:秒杀价99元;仅限今日
第七:赠送促销。主要分:
礼物促销:买就送马桶圈一个。
惠赠促销:送红包,送积分,买1送1,买2送1,买1送2等等。
第八:对象促销。主要分:
老顾客优惠、新顾客打折、母亲节仅母亲优惠,情人节情侣惠享。
第九:举例促销。主要分:
对比促销:以前胸闷气短,用了盖中盖,一口气上五楼不喘气。
卖点促销:新功能、新特型、高质量。
舆论促销:明星同款,同事推荐款,央视上榜。
第十:主题促销。主要分;
公益促销:每100元捐赠1元给灾区儿童。
活动促销:平台聚划算、百亿补贴、特色馆等。
联合促销: 跨店满300减100 。
自造促销:自己打造一个网购节,双11
第十一:临界促销。主要分:
控价促销:最高50元,最低一折起,低至三折。
倾销促销:全网最低价,只卖9.9元。
第十二:附加促销。主要分:
承诺促销:不喜欢包退,邮费我出。
故事促销:收到礼物她哭了。
服务促销:包邮,以旧换新,帮安装。
口碑促销:好评or推荐购买可返现或送礼品
排名促销:全网销量第一爆款,卫浴第一品牌。
品牌促销:直击人心的文案或广告词
以上12种促销方式,每一种坐家一辉都配了相应的解说,详细玩法。写这篇文章花了一辉君很多时间,相信一定能够帮到大家!
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