如何挖掘高利润小类目冷门产品?
这个问题本身,也是答案的一部分。————by坐家一辉
产品和项目很像:
这个项目做的人很多(这个产品卖的人很多)。
竞争激烈,赚钱的难度比较大。
这个项目比较冷门(这个产品比较冷门)。
竞争相对比激烈,赚钱的难度比较小。
以上简单的商业逻辑,决定了【小类目】、【冷门】、【高利润】。想要提高赚钱的成功率,赚更多的钱,脑中一定要有这三个【】的概念。
第一:戒烟贴的细分市场。
戒烟产品很多,戒烟贴、戒烟糖、戒烟茶、中药戒烟、电子戒烟。拿戒烟贴举例。戒烟贴就属于小类目产品。
香烟→戒烟产品→外用戒烟产品→戒烟贴。
从上图的关键词挖掘来看,目前戒烟贴这个产品的品牌效应并不强,但是符合小类目,至于是否符合冷门,我们得看下某宝。
戒烟贴一共有15页,每一页是4*12=48个商品位,也就是48*15=480+240=720个商品位。这个商品数量看上去很多,其实还有很多商品是与戒烟贴无关的,一个店卖多种戒烟贴的,实际竞争比数据更小,属于冷门产品。
如果把戒烟贴换成口香糖,搜索结果就变成了100页。事实上,大多数商品,搜索结果都是100页的,100页是pc版的某宝搜索结果的最大值。
第二:戒烟贴的利润。
我们从阿里巴巴进货是什么价格呢?参考上图,坐家一辉随便找了一个店铺,oem代加工才收0.5元/片,直接进货1盒的价格也就10元左右,在某宝的售价一盒一般都是80元左右,卖太便宜的别人还不敢用。
某宝第一页看到,销量几十、几百、几千个,所以戒烟贴是冷门,但是仍然有一定市场和销量的,不会出现占领了一个细分品类只赚了一点点钱的状况,收益还是比较可观的。
第三:戒烟贴的销售季。
戒烟是随时随地的,不受到季节的限制,一年四季都可以销售。冷门细分产品本身销量虽然是有的,但是不会像一些日常用品销量那么巨大,所以选择一款不受季节限制的产品很重要。
第四:戒烟贴的复购性。
戒烟是一个非常漫长的过程。戒烟贴是需要长期使用的。也就是说客户在我们店里购买力第一次,体验没有大毛病还会继续购买第二第三第四次。一款有复购特性的产品能够抬升我们的长期收益。
戒烟是一个失败率很高的事情。不过不怕,第一次的产品用完了戒烟还没成功,他有不小概率会继续购买,使用。
如果通过我们的产品戒烟成功了,那么他很有可能会转介绍给身边抽烟的朋友。
第五:戒烟贴销售渠道。
一般主要是搜索引擎和电商平台,微信seo和qq群排名也可以做一下。
搜索引擎主要是高权重平台软文、自建网站seo。
电商平台就是三巨头,属于电商运营范畴了。
微信seo就是通过批量公众号发文覆盖关键词,其实和自建网站seo比较相似。
Qq群排名。搜索戒烟、戒烟贴、戒烟产品排名,把我们的群优化到位置靠前。
很多人做项目,一个渠道都搞不好,还要东玩玩、西玩玩,最后抓不到流量,赚不到钱。无论是付费流量还是免费流量,玩不转就是玩不转。
能够玩透任何一种渠道,就足够了。那些宣称自己能够帮客户实现全网营销推广的,呵呵一笑就过了,都是大忽悠。1个渠道就是皇帝了,2个渠道就是太上皇了,3个渠道你tmd还是人吗?
普通人搞定一个足矣。不肯花心思学习引流,整天就知道找那些虚无缥缈的新项目,永远只能做冤大头。
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文:【坐家一辉】
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