直播带货靠谱吗？老司机对直播带货的看法和见解！-坐家一辉博客

第一：说说坐家一辉对直播带货的看法吧。直播带货，其实不是一个简单的事，它包括

【直】：直面观众。

【播】：演、播。

【带】：推广、销售产品

【货】：货源质量、价格、数量，物流，售后等的把握。

另外，除了他的高门槛以外，他其实是一个天花板高度聚集的一个项目。主播咖位越小，越没有议各种条件的能力，头部越来越头部，底部和腰部很难出头，有些看着战绩不错，去掉成本，毛利也被去掉了。

最近这块时间，直播带货出现了很多受欢迎的夫妻档。家庭这个题材，很多熟悉的，互动的，娱乐的，话题的，亲切的。

第二：坐家一辉在银行上班的时候，有时候感觉挺苦闷的，会喝一点低度酒。有那么一点果味，却不会醉，还带一点麻的心理暗示。Rio曾经火过一阵子，其实低度酒主要就是饮料酒。饮料的味道，但是含有酒精。现在的年轻人比较柔，喝烈酒的比较少。

第三：pdd很多货都非常便宜，背后是一个什么逻辑？早期进入的商家，拿到了大流量，订单量每天都很大，即便是瓜分了这个细分产品的很大一块市场，他们非但不涨价获取更多利润，反而再降价一点，利润更薄一点。这样，别的商家想进入就会发现：自己的成本比别人的售价还高，没利润了。

可口可乐和百事可乐也是这么一种玩法，不是它们良心，而是它们不想有别的可乐进入市场。年龄比较那个一点的粉丝应该还记得，曾经出现一个：非常可乐吧。

第四：什么是核心竞争力？坐家一辉总结了4个要素！

No1：难以复制、模仿。

No2：在市场中能够广泛应用。

No3：在竞争中能够让你处于优势。

No4：能够让消费者最终认可。

第五：思考市场占用率的时候，不应该只盯着市场实际占用的份额，还有情感份额和心智份额。在相互替代性比较高的企业之间的竞争，大多数时候都是在培养消费者对自己公司的品牌忠诚度。

第六：分析竞争对手是制定营销的关键。竞争者的目标；竞争者的战略；竞争者的优势劣势。

第七：除了行业内的对手要重点关注，很多公司都犯了忽视非本行业竞争对手（潜在进入者）的错误。比如可口可乐公司，抓住于软性饮料，忽视了果汁饮料，茶饮，咖啡饮，奶饮等市场，结果导致它的软性饮料市场也受到了很大的影响。

竞争者分为：本行业竞争者，潜在进入者，替代性的竞争者（能够满足和你的产品满足的一样的需求，但是不同性质的产品）。

第八：互联网公司高薪主要是一些头部大企和融到资的公司薪水特别高。虽然薪水高，但是大部分工作时间也是挺长的。普通互联网公司或者一些普通公司互联网相关的职位，收入并没有那么高，而且加班也不少。

坐家一辉看过一本商业类的书说：给员工灌输加班是敬业精神集中体现的时刻，有点过时了。很多即便非常经典的商业书籍，生搬硬套也是无用的。

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