坐家一辉博客第一：打破安全感，就是直面恐惧。如果你无法跨过恐惧这道坎，你永远是自我消耗。有很多人有很多创业想法，但是他们不愿意放弃自己的工作。现在找工作这么难对吧。万一辞职了，创业也失败了，找不到工作怎么办？那些说2年以后去创业的，2年以后还是在上班。
很多厉害的人都是想辞职了就辞职了，想辍学就错学了，而不是直接奔着成功去的。不厉害的坐家一辉当初也没想好自己从银行裸辞以后要做什么，最早的设想仅仅是开一个日式早餐店。后来接触了大量网创的内容，一边学习，一边尝试各种网络项目，有失败，也有成功，有亏损，也有赚到。
又想成功，又不愿意冒点风险，那就永远做安全感的奴隶。
第二；市场、商业模式、专业技能。
专业技能，除非是上升到可商用的高科技科研领域，否则都不重要，属于打工技能。关键点首先是市场。市场有另一个常被忽略的东西就是教育成本，有市场存在说明多多少少市场已经付出一定的教育成本了，参加的创业者无需从头教起了。
商业模式关键点就是我们如何合理地安排我们的变现，让变现更平稳，更可持续，同时又有一定的利润。坐家一辉关注过一个博主，会画画会写段子长得还不错，然后粉丝百万。即便她经常换微博名，换新微博，仍然粉丝百万。然而坐家一辉观察，她早期根本不变现。后来开始变现了，出现过的变现的方式有：朋友圈卖酒，卖自己设计的t恤，咸鱼卖自己的画。
设计商业模式是一个很重要的事情，不设计好很容易出现发力了，有效果了，但是没钱赚的情况。商业模式要从娃娃抓起。
第三：价格战中只有大资本，把其他对手全部打死后慢慢收割用户才能最终赚到钱。咱们草根能走的路线是溢价。溢价有2个关键词：稀缺性、对标性。
稀缺性是指和我们类似的产品很少，我们的产品可替代性很弱。比如钻石，虽然它是人为控制产量从而创造出来的稀缺性。但是钻石就是贵，虽然现在莫桑钻在蚕食钻石的市场，但是钻石依旧有巨额的溢价能力。
对标性是指能和我们同台竞技的产品。比如毛巾，生产的厂家太多了，你要什么品质的毛巾你出相应的价格都能给你生产出来，所以毛巾不值钱，很难获得溢价。
比如外卖，最早的时候美团外卖，饿了么，百度外卖三足鼎立，对标物就这几个。后来百度烧不起钱了，决定退出，就卖了。现在就美团外卖和饿了么， 而且美团外卖市场占有率比饿了么会高很多。如果到时候饿了么也放弃了，美团外卖就可以轻易收割商家、买家、骑手了。
所以思考商业模式的时候，我们也要认真考虑对标物，对标物太多太强的时候，我们没有特别好的产品是很难成功的，就要避其锋芒了。
第四：消费是一种人格的衍生。
坐家一辉不佩戴任何手表、玉器、金银铜铁熙铅锌等，因为为人理念就是向内求进步，向外求发展。但是大多数群众本身也没有多少创造价值的能力，他们是需要追求外在物品以实现在他人眼中的投影的。所以消费者的消费其实是一种人格的衍生。
消费廉价商品的时候，消费者满足的仅仅是自己的基本需求，所以会频繁比价，选出所谓性价比高的东西。对于卖方来说，这个行为就是压榨他们利润的。为了满足消费者，一再降价去满足消费者所谓的性价比的时候，你很难通过卖这个产品本身赚到钱，你必须考虑后端的事情了，这个原本的后端现在更适合做前端了。
小米就是如此。手机生意有点像服装生意：怕压货。走量走不起来，压货的话会把利润蚕食干净不说还会倒亏钱，不壮士断腕的话时间越久越不利。还是得玩生态链，用手机以外的产品去赚钱，用生态链留住客户，用广告赚钱，用金融赚钱，做平台抽成。
不想成为廉价商品，被无情比价，就要给消费者创造一种类似于高逼格，高格调，高稀缺，高容易的4高产品。消费者购买你的产品不再是为了满足基本需求。
所以，好的产品选客户。我们反而会挑选客户，拒绝客户。人性就是这样，你越是不在意他，甚至拒绝他，他越觉得你nb。
第五：没有杠杆的生意不是大生意。
如果你自己开餐馆，自己做了一个外卖小程序卖自己餐馆的东西。除非你的餐馆是连锁超级多，否则你的生意还是卖自己餐馆的东西，是没有想象空间的。
如果你做了一个外卖app，所有餐馆都可以入驻，你成功推广了非常多的商户入驻，这些商户就会变成你的杠杆。因为你餐馆的生产能力是有限的，但是这些商户生产能力是超级大，且持续扩张的。
加杠杆通常都伴随着风险，炒股，炒基金，炒币，炒房。真正低风险的还是自媒体。电商草根不太玩得起了；传销类的微商已是强弩之末了；卖货微商的话，普通人供应链话语权太弱了，掌握供应链资金又不够。
自媒体做好了杠杆率是很高的，但是成本主要还是我们的时间。很多做自媒体亏了很多钱是因为他们没有明确的盈利模式，甚至都没有盈利就投了很多钱进去。
打工的话，杠一辈子大多数人也就翻4倍左右吧。这还是混得不错的，混得差的翻2倍，甚至更少，一辈子也就这样昏过去了。
第六：文科生其实赚大钱都和自己专业没什么关系，写小说，写历史出名的往往都是不是中文专业的，文科关键并不是文科能力，而是思维、见识、想象力。
文科我们可以理解为内容，理科可以理解为产品。文科知道怎么做内容，不需要太懂怎么制造产品，只需要懂得产品，就可以做好内容。理科在产品的基础上更懂内容，也是具有优势的。
第七：掌握能变现的能力才有赚大钱的机会。
坐家一辉大学专业是国际贸易，主要要考的证书是国贸业务员。但是有一些比较【先进】的同学会去考英语雅思，考会计证书，考另外乱七八糟的一堆证。然而，真正就业的时候，你不可能横跨这么多领域，大部分证书都是过期，大部分知识也都被尘封。
证书从来都不是赚大钱的门槛，他只是一个领域从业的基本要求。你满足多个领域从业的基本要求又如何呢？还不如在一个领域深挖，吃透，成为顶尖人才，即便打工溢价也是远远高于其他人的。
刘强东最早是卖光盘的，数码3c实体店转型网店；马云是学英语的，接触了互联网，意识到里面蕴含的巨大机会；马化腾搞软件的，搞了qq，也不知道能怎么赚钱，卖给别人又嫌贵。如果你什么都不会，什么都不去做，什么机会都没有。
第八：中国的高层职场人士收入已经可以对标欧美日韩了，但是中低层收入并没有明显的上涨，但是中高层又是极少数的。所以普通人谨慎希望小，可以尝试做做副业，或者干脆创业。
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