社群营销怎么做?这个新玩法你可能没听过!

第一: 社群的常用玩法。

开始正文之前,坐家一辉要先谈谈社群营销常见玩法,上来就整新玩法需要一个适应的过程。先学走,再学跑肯定是没错的。比卡丘打败进化版的雷丘,就是利用雷丘太早从皮卡丘进化,跳跃的基础并不扎实。

第一种常见的玩法就是人脉、资源社群。社群并不一定要直接收社群费变现的。这种社群不是交钱就给进那种,而是认可的人邀请进群,大家把各自的资源说出来,各取所需。

第二种常见的玩法是产品社群。这种社群完全是围绕产品展开的,最简单的就是在群里卖产品,更复杂一点的就是我们常见的代理微商(关于代理微商,可以看 微商类型分析!)。

第三种常见的玩法就是个人背书社群。这种社群需要有一个有能量,有影响力的大咖作为核心,采用教学、学习、收费的模式盈利。你的影响力不够,很难做起来,光有粉丝量也不行。

第二: 无理由退钱的社群。

存在即合理,无理由退钱的社群,也已经在市面上出现了。大多数人听到【社群299元/年,随时可以退钱,不收取任何费用,299元原价退还】。

其实大可不必诧异,一切皆可解释。坐家一辉上高中的时候,那个时候的互联网没有太多利益因素,大家玩得很开心,即便是付出了很多劳力,1分钱收益都没有也是常态。如今的社会当然基本是不可能的事情了,富二代、纯趣味能有几人?

当黑的白的红的黄的,紫的绿的蓝的灰的,你的我的他的她的,大的小的圆的扁的社群都在营销,很多人就动脑筋,想要从一些地方脱颖而出。

谈到退款,一定要说退款率。一个产品,只要不是像降落伞这样的产品,一定是有一定的退款率的。退款率在较低的水平上,我们的盈利模式是完全可以承受的范围内,提出什么承诺都不在话下。坐家一辉:别盯着退款本身。

基本上敢这么玩,都是设计好,多半是实际销售印证过的退货率的。退货本身也是个麻烦事,像婚姻一样,但凡能过下去,男人不会轻易选择离婚。而且客户不会盯着你的产品,过个十天半个月,早就把你忘记了。

第二: 无理由退钱社群的具体模式?

首先,坐家一辉先从无理由退钱社群的本质说起。首先创建社群的人肯定要从中得利,无论是社群费减去退掉的社群费,还是其他第三方盈利方式。

从某刚得到的启发,某刚搞视频号收徒,一个几千块,而且徒弟还必须每天给他视频号发的内容点赞。赚了钱,还能赚一波超级安全的免费水军。当然这个我们可以说是崇拜,包括杜子建那些视频,坐家一辉是看不下去的,太肤浅,甚至侮辱智商,但是对他的群体有效,足矣。

所以,我们嘴上不能说,但是完全可以以社群的名义,招募一群免费的水军,最后能有多少人不退费都算是一笔额外的收入。享受免费退费的福利,要求做点事这个也是很合理的。如果你自己掏钱找水军,平均每个长期水军身上也得花个几十。

整套模式非常简单。首先我对自己的社群有绝对自信,大胆招募社员,年费365元(1年内随时可全款退),学费8000元(鼓吹为价值买单)。

接着保持每天一个干货的输出,找一些大佬,告诉他们,我这里都是付费粉,你过来讲个课就行,随便吸粉,双赢。保持服务,为社员答疑。

然后一定要制定群规,打广告,群内骗钱、割韭菜,送飞机,群费不退。把每天到我们视频or文章下面点赞、评论包装成学习、写心得。回复形式类似老师的批语,有一种学习的感觉。

设置分销模式,推荐过来的人,一年后未退费,80%的钱都给推荐给我们的人。羊毛必然出在羊身上,只不过部位明显不明显罢了。小白是最容易忽悠的,对于他们来说,其实也不亏,当当水军,学学知识。

最后1年内,总有一些人认可你、信任你,或者拉不下脸白嫖一年,不会退费,而学费8000就是很小概率的铁粉会付费,不可强求。好像一切都这么合理,春风化雨,比起割韭菜的人来说,一年内全额退款的温柔多了!糟到的暴力和报复也会少很多。

 

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