2020年7月18日,Angelababy首次抖音直播带货。大家都知道,一般名人在抖音首次直播带货,官方都会有流量扶持的。罗永浩是这样,Angelababy也是这样。
Angelababy第一场直播带货数据:直播5小时,观看人数2605万,销售额1215万元。
对比罗永浩第一场带货的数据:直播3小时,观看人数4891.6万,同时在线人数最高290万,销售额1.7亿。
为什么微博粉丝1亿,抖音粉丝4057.5万的Angelababy的直播带货最后的销售额还不如罗永浩的1/10?
第一:明星直播带货的硬伤。
坐家一辉向来对明星是不太感冒的,更推崇实打实的才华。才华才能吸引到坐家—辉,美貌和娱乐只是噱头。明星直播带货翻车是政策现象。很多商家已经得出经验:找明星带货必亏。为什么?
首先明星虽然有很多关注者,但其实这些关注者被称为粉丝是不合适的。他们中大多数即不认可明星,也不喜欢明星,只是觉得看到了明星,顺便关注下。这些人因为认可度很低的缘故,基本上就是僵尸粉,看热闹的乡民。
真正看到明星直播带货就会去买的人,主要就是分为两种。一种就是铁粉,追星族,是认真喜欢这个明星的。就像周杰伦以前代言移动的动感地带的时候,联通被挤兑得快活不下去了。
还有一种,就是看着明星的直播,本身并没有很强的购物欲,发现某个商品的价格的确是突破了心理的底线了。事实上明星带货完全没有李佳琦他们那么划算的价格给直播间,即便有,也非常少。
第二:直播带货本身的硬伤。
就像拼多多的【百亿补贴】,坐家一辉也是觉得挺香的。但是拼多多付出的代价还是非常大的,这么多的补贴完全没有套路地,直接把商品价格便宜了,也不用计算卷、满减、凑单,真香。
但是换个角度看问题,这些用户本身并不是忠实用户,只能说起到一个吸引其他电商平台用户到拼多多购物的功能,留存也会有一定,比如blueliu11坐家一辉就留存了,但是复购和整体留存,其实都是很差的。这个跟直播带货一样,大家只是冲着便宜货而去。一旦你不能便宜了,go away。
超低价、免费就是一个双刃的大杀器。它可以获客,也可以伤害你的利润,但是它简单粗暴,非常有效。
只有把这些关注者,变成粉丝,用内容转化他们,获得他们的认可,给自己留足够的利润,才能更好地服务粉丝。低价、免费,吸引来的只是贪便宜的流量,而不是留存。
在这个洛阳流量贵的时代,流量几乎是互联网从业者最大的开支,搞定了流量的价格,赚钱会是非常自然的事情。
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