怎样做好淘宝市场细分？？-坐家一辉博客

这是一个供大于求的时代。生产货品很简单，要把货卖出去很难。消费者是有选择恐惧症的，商品信息爆炸，你如何不做好淘宝市场细分，你的淘宝店是很难长久收益的。

很多做社交电商的鼓吹开淘宝店过时了，社交电商无门槛，更容易成交。笑话！

商业是有一定规律可循的，可以确定的是：越是无门槛的项目，越是踏破门槛。但凡好点的项目，都是有一个相对较高门槛拦住大部分人的。千军万马之下，只可能剩下一地麻瓜。

社交电商一台手机，一个微信就能做，其实就是微商套了一个新壳，微商名气已经臭掉了，换个名字，就好给沙雕们讲故事了。什么互联网+、大数据，都是已有的东西换了一个名词而已。

社交电商操作门槛的确是低，但你要把东西就卖给你微信里一两百个好友，还是要卖给更多的陌生人呢？你如何找到顾客呢？他们为什么不在成熟有保障的电商平台购物，而去你参与的商城去买东西呢？

淘宝开店是比较麻烦的，店铺申请，店铺装修，宝贝上新，描述、文案、拍摄、后期、美工，分析，没有一年半载还真的吃不透。但淘宝店好就好在，你只有做好优化，平台内自有精准流量购买。

怎样做好淘宝市场细分呢？

第一：在数据、媒体、特卖中寻找机会。

数据，介绍几个常用的数据平台：淘宝指数、情报魔方、数据魔方、淘宝排行榜、量子恒道排行榜。

媒体，关注小红书、抖音、淘宝直播，以及很多粉丝经济销售的货。研究像唯品会、聚美优品这类特卖类电商内的热销产品。

第二：思考产品。

思考以下6个问题：

第三：思考产品会购买的人群。

以收入分：高收入、中收入、低收入。

以性别分：男、女、不明、女性化的男性、男性化的女性。

以情感分：单身、恋爱、失恋、已婚、离异、丧偶、再婚。

以育儿分：单亲、双亲、两个、三个……

以身份分：父母、恋人、配偶、长辈、后辈、同辈、子女、小三、上司、下属。

以上只是非常基础的人群分类，是能够帮助我们做好市场定位以及淘宝市场细分的。目标市场如何选择？如何针对性地营销？如何走出一条差异化的道路？

第四：大市场中的小细分。

坐家一辉还是拿女装来举例。原则上来说，大类目的女装、箱包、配饰、化妆品这些品类新人是一碰就死的。

但是细分之下，时不时总能找到一些机会的，比如：唐装。

相对于其他花样繁多、日更周更的女装店铺来说，一个卖唐装的淘宝店最多只需要二三十个款式就足够了。上新款，基本上1年内撑死也就上了2-4款。

唐装淘宝店基本上不存在库存挤压的问题，因为产品少，客服也对每个产品都比较清楚，基本能做到有问必答，有答必灵清。

第五：辞职做还是兼职做？

坐家一辉是2017年末从银行裸辞出来的。没什么，做了快6年，其实第3年的时候，坐家一辉已经待不住了，硬是又撑了3年多才说服家人，把银行这个【铁饭碗】砸了，下海。

如果你经济压力不是很小的话，基本上一辉君是不建议学我的。你辞职开个淘宝店，不见得会成功。实话实说：95%以上的人，还是适合老老实实上个班。别到时候，两边都错过了。

那些鼓吹你年轻就要闯一闯，打工永远赚不到钱，是男人就要创业，还有各种鸡汤，不是蹭热度的自媒体，就是想收割你钱包的【导师】。

普通人，家里没有矿，还是稳扎稳打，先大概摸透了，做出一点成绩以后再考虑辞职以后全职做淘宝店。

良心建议，听不听随缘，任何人都可以反对。

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怎样做好淘宝市场细分？？