直播带货的底层逻辑是什么？-坐家一辉博客

商业社会中，有道德感的人不多；装作有道德感的人也不多；真正有道德感的人，大多也被教化了。当赚钱和道德冲突的时候，你必须选择赚钱，你身后也会告诉你：只有1个选择。

财经作者吴晓波，闹出奶粉门事件，收60万摊位费，卖出15罐奶粉，商家血亏。作为一个普通的网红都应该会有常识，为什么一个财经作者依然接了呢？

侥幸心理，也许就还可以呢？反正我不亏，我是赚钱的。在道德良好的人中找一个商业人才，在商业世界中找一个道德良好的商人，即便是平台、品牌、大v也基本是没有道德可言的。所以，他们的话，我们不能全听，没有独立思考能力的人，他们最喜欢。

草根直播带货还有机会嘛？如果有，应该怎么去做才能敲开成功之门呢？

第一：抖音带货圈现状。

坐家一辉说：我们得先从抖音盈利的底层逻辑去思考。抖音盈利的模式就是内容生态之下的广告。所以，你应该就能理解抖音所有行为背后的逻辑了。

吸引内容创作者，用什么吸引？刚开始是好玩，吸引的多半是用户，用户能创造内容，但质量比不过内容创作者，他们才是专业的、高产的。

然后是【财富】，玩抖音能赚钱，来吧来吧。等专业军都入场了以后，就得玩内部淘汰了。一个娱乐平台，不能有太多销售内容，毕竟抖音定位不是【小红书】，只是包含。

2020年，还在抖音玩带货的，应该都清楚：现在不投dou+，很难带货了。你从抖音赚钱，抖音肯定中间也要赚到，否则平台就是做慈善了。众所周知，只有行业竞争激烈or快速占领市场的时候，资本才会做慈善。

第二：抖音直播带货的逻辑。

抖音直播带货和粉丝数不是正相关的，而是和你的商业模式，粉丝构成相关。抖音号的定位决定了你未来能选择的商业模式。一个娱乐搞笑段子的抖音号，就不适合带货的商业模式，粉丝都是来看个乐子的，买你的东西的可能性很小。

抖音直播最重要的数据是：留存率。然后才是点赞、留言、送礼物、粉丝团、点击购物车。观看直播的人，主要是FEED和直播广场进来的。这些人的留存率是最关键的东西，影响我们的直播间能否被推荐给更多人。有的工作室搞一堆手机，直接搜直播间进去，抖音不计算的。

第三：抖音直播必需是货源。

抖音直播的用户不是来购物的，他们是来买便宜货的。所以，你把一切都做到位了，但是货源是贵的，给不了他们便宜，他们就不会买。

可以这么多，在抖音直播，都是靠严控货源价格，从货源价格里挤出来的利润。你以为9.9元包邮是福利款，不赚钱。你以为5.9元亏本，商家照样赚钱。福利？大主播有，赚钱了，分一点好处给你们。大部分团队都没赚到多少钱，哪有什么福利送？福利只是一种套路。

第四：套路与团队。

直播带货，不是介绍一下货，然后等观众来买就ok的。套路得人心，实实在在的都饿死了。3000元的烤箱，货源拿到的价格是198元。

直播间桌上牌子：6分钟后烤箱298元包邮。然后放置倒计时的装置，直播间诱导大家点赞，关注，扣数字。活跃度上去了以后，抖音推送给更多人，直播间的人数就涨了。

团队配备依照自身情况而定。一般刚开始就配备1名主播+一名助手即可。这种情况建议货源能够帮我们把售前、结算、售后都搞定。因为我们自己忙不过来。

销量大一些了，增加一个场控。场控的作用就像电台的导播，控制直播间的节奏，走向，引导主播和助手开展工作。

销量再大一些，增加一个中控。中控的工作是安排好商品的上下架。

如果自营商品，就需要招客服了。一般1800单/配备1个客服，看商品具体情况而定，简单的商品和复杂的商品有所区别。

直播带货的底层逻辑是什么？