坐家一辉博客第一：抖音直播带货其实只是卖给少数人。
做生意要知道自己做的什么生意；做投资要知道自己投资的是什么；抖音直播带货要知道它的本质是什么？只听人说红利，就盲目乱入场，就和那些被虚假、夸大保健品忽悠的老年人没有任何区别。
最近抖音推出了一个【带货榜】。一个小时卖了20单的主播进入了top100。官方数据最为致命，裸裸地打脸【鼓吹直播带货红利】的那群人。
说明了什么问题？抖音本质还是一个娱乐平台，大家就是图一乐，真正打开抖音说：我想在抖音买点什么，这样的人是少数派。抖音日活4亿没错，但不是4亿购物粉。
所以，明星带货翻车也是非常正常的。李湘卖不出裘皮大衣；吴晓波卖5罐奶粉；叶璇坚持直播带货几个月发现还是站台来钱比较快，停止了带货……
第二：抖音直播带货的本质。
所谓的新媒体，其实就是从图文到视频，然后到短视频。新的，不过是旧的截短了，浓缩一下子。所谓的直播，就是比电视购物多了互动，更具灵活性罢了。
在一个娱乐平台，把产品卖给这些平台的少数人，即抖音直播带货。所以当字节跳动自推电商，坐家一辉的内心没有半点波澜。激不起多大的风浪，只是布局，成功率并不高。
淘宝京东拼多多没有那么危险，只是要注意。但是注意也没有用。一辉君推测，如果小概率事件发生，抖音电商获得成功，最后还是要把电商这块业务独立出来，单独做一个app。本文写于2020.8.13，立帖为证，万一成了呢？不能排除这个可能性。
在抖音购物只有两种用户。
第一种：冲动型。觉得非常新奇、好玩，马上下单了。这类用户的退款率是比较高的，下单后去其他平台搜索一下，马上就有对比价格了。抖音因为抽佣的关系，商品的价格很难有什么价格优势。
所以，抖音卖货最好还是找写电商平台不容易找到的。不是商品本身不容易找到，而是按照抖音关键词不容易搜到，那就老老实实抖音买吧，没办法。
第二种：实惠型。会对比多家电商平台，通过仔细对比发现，某某主播真的是给大家实惠的价格，那就哪里便宜哪里买好了。直播还是电商，哪里便宜买哪里。
这类客户没有任何忠诚度可言。唯一可言的忠诚就是养成了用户习惯以后懒得对比，直接在你家买了。但是如果你的商品很多都是不便宜的，迟早他会发现，然后骂着坑爹，成为黑粉了。
所以，抖音带货本质上就是【卖便宜货】。而便宜货的关键就在于【供应链】。当然，也不是说供应链议价能力不强的小玩家就完全没有生存空间了，暴利产品，坑们拐骗，如你们所见，成为很多中小带货家的敛财方式。
第三：正确玩转抖音直播带货的方式。
很多人都走了这样一条路线：直播→带货→变现。但其实这样的效率是很低的，成功率也是极低的。因为抖音直播和抖音短视频是两个不同的机制，所以你抖音号粉丝多，并不是直播观众人数的保障。
坐家一辉曾经试过，朋友直播1个小时，最后仅仅十几个观众，估计里面还有官方赠送的僵尸粉。一场直播两三百个观众都算是比较成功的了。这两三百人，去掉僵尸粉，去掉随便看看的，最后能成交的单子非常有限。
可以说搞直播带货的中小主播，老老实实卖普通的货基本上都是赚不到几个钱的。个人还好，花点时间和精力，对于企业来说，有点像是鸡肋了。弃之可惜，直播带货是风口呢！不弃之又浪费了大量人力、物力，却能够帮助企业实现规模销售。
所以，坐家一辉个人的观点是：把抖音，包括抖音直播当成一个流量渠道，不要局限于卖给他们，赚取利差这样简单的模式。
高客单价，比如类似于成功学的东西，我们短平快地赚到不错的客单价。
转化代理，一个优秀的代理可能当时没办法马上见到收益，但是长期来看，1个代理能够为你创造的收入可能是几百、几千单，而且这些单子只要他还在干就会源源不断。
个人的能力有限，直播也非常占用时间。转换思路，我们就招代理、招合作伙伴，把利分出去，让专业的人做专业的事，帮不专业的我们赚钱。
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