坐家一辉博客营销的概念：发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。这句话非常重要，包含了我们的项目从0到1的过程：
01发现/挖掘客户需求
02让客户了解我们的产品
03让客户购买我们的产品
我们想要成交，就需要营销，但营销和文案一样，也不是万能的。营销只是用简单、消费者能听懂的语言传播给你的潜在客户，即把你的思想灌输到客户脑子里，然后把客户的钱放到自己钱包里。
产品很重要。短期看营销能力，中期看商业模式，长期看产品力。
如果你的产品不好，你对产品没信心，长期来看成交量也很难做大。因为一个被市场接受的产品从无到有，一般都经历以下5个过程：
01面市，信息差巨大，成交很难，溢价最大。
02消费者接触，信息差较大，成交较难，溢价较高。
03消费者认可，信息差变小，成交容易，溢价尚可。
04市场做大做成熟，信息差变小，成交难度变大，溢价较小，品牌变重要。
05信息差逐渐抹平，客户趋于理性，溢价缓慢接近0后反弹到大部分商家只能赚个辛苦费。
用户认知已经形成了，我们应该怎么办呢？
第一：不突破用户认知。
第二：单点击透，单刀切入，定点突破。
第三：痛点+用户场景传播。
成交，说白了就是卖卖卖，卖有4个层次，越往后越高级，收益越丰。分别是：卖产品，卖解决方案，卖生活方式，卖文化。
任何后端、成交，一定要参考的客户成交3要素，提前准备好问题的答案。
第一要素：客户为什么要买（产品有什么价值？解决客户的什么问题）？
第二要素：客户为什么从你这里买（价格、服务、便利等差异化，防止客户流失）？
第三要素：客户为什么现在就要买（不马上购买的损失、风险等）？
弗洛伊德总结出来的购买的17个动机，大家也可以作为参考，沾边：
第一；恐惧。
第二；渴望被认可。
第三；贪婪。
第四；爱。
第五；自我完善。
第六；想要赢。
第七；享受。
第八；懒惰。
第九；追求美好的经历。
第十；性。
第十一；渴望关系。
第十二；愤怒。
第十三；渴望改变。
第十四；渴望生命的价值。
第十五；渴望权利。
第十六；生活必须品。
第十七；上瘾。
后端话术就是一套成体系、有效率、高命中地回复客户的玩意儿，是我们经历了很多的客户咨询后，不断地记录下客户的各种疑问，然后整理出常用的问题，为了更好地转化客户而琢磨出来的常用固定话术。
添加什么样的同行？怎么找同行的联系方式？
以百度贴吧为例，作为一种兴趣部落形式，虽然百度贴吧是明显走下坡路的，但是这种形式存在的本身就意味着精准流量。做营销不怕流量小，就怕流量都是不精准的，海底捞月。
看到发出来的文案nb的同行，添加之；看到发出来内容，明显是很多小号在捧场的，添加之；看到发内容的他是超级会员，添加之；看到这种二维码发布在贴吧，添加之；看到他的内容都霸屏了，添加之；找他的联系方式可以通过头像、名字、个人简介、个性签名。
信任感+专业性打造：
流量+信任=真粉丝
真粉丝+产品=成交
真粉丝+产品+技巧=迅速成交。
成交一个客户主要有4个步骤：
第一步：成交从抓住客户注意力开始！
第二步，我们要让客户意识到这是和他相关的，甚至是和他利益相关。
第三步，我们要设置吸睛点
第四步，我们要让客户感兴趣，或者引导客户逐步认同我们，最后成交
做网创，从开始到成交最快的简单流程：
锁定：锁定ip，锁定卖点，锁定流量渠道，锁定成功同行，锁定价值内容，锁定激活系统。
内容：前期采集，混编、学习；中期伪原创加入自己看法；后期独立选题、原创。注：视天赋前期和中期可选择跳过。
名字：简单、好记、独特。至少打造一枚微信，有备用号。
引流：视频、音频、图文，视能力而定。图文、音频肯学基本无门槛，视频需要学习一些剪辑技术，知行社有相关教程。
收费：制定价格体系、服务内容、服务承诺，推荐分佣等。
激活：释放成功案例+信任案例+价值信息+价值资源。一般采用微信，qq20岁左右年青人用的多。
微信激活：ip名+头像+个签+性别+地区+朋友圈+朋友圈背景图。更多详细内容参见‘全网唯一’的‘网创体系课’。
网创体系课是一套帮助新人快速入门、盈利；老手夯实基础、起飞的保姆式课程。
课程定价仅为9.9元，学习后认为不值，支持无条件全额退款，免除一切后顾之忧。
Qq激活:ip名+头像+个签+性别+地区+相册+点赞+评论+说说+背景墙+qq空间日志+qq空间留言板。
话术：解决问题、解决疑虑、解决痛点，打造话术库。
资源：百度云盘群（分享资源）+qq群（分享重要资源+防失联）+微信群（付费群运营+免费群营销）。资源没有，花钱买，花时间收集都可以。
附件：你的收款账号
支付宝：xxxx@qq.com刘
微信：3309xxxx或者xxxxx
银行卡：下面3个都可以。
姓名：刘x
卡号：623061571080145xxx
开户行：杭州银行石桥支行
姓名：刘x
卡号：6228480328532704xxx
开户行：农业银行半山支行（杭州）
姓名：刘x
卡号：6228580199064066xxx
开户行：杭州联合银行石桥支行（杭州）
如果你陷入瓶颈，想要把成交量和收益做得更大，可以借鉴坐家一辉总结的8种可行的方法论参见‘全网唯一’的‘网创体系课’，第12节：网创的成交。
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