细数抖音直播带货的4个大坑！-坐家一辉博客

谈到抖音直播带货，大多数人脑中的画风都是：一场直播，销售千万，上亿，在线人数百万。Sorry，这些都是抖音直播带货的头部主播的数据。

头就这么一点，腰部那么多，腿部那么长，头部主播代表不了整个抖音直播带货的生态。就MCN机构统计数据来说，头部80%以上的营收，90%以上的流量，都来源于头部主播。

抖音直播带货的头部效应，虹吸效应非常明显。头部主播除外，绝大多数的腰部主播以及被腰斩的主播，才能代表绝大多数主播的现状。

你所了解到的直播电商的热门，在坐家一辉眼里，坑点众多，坑位已经一字排开了，就等坐家一辉上马给大家讲一讲了。

第一:坑位费和提成。

健康的商业模式应该是双方合作，互赢互利的。但是抖音直播带货却不是按照这个剧本来演的。

有一定知名度的主播，一般都会收取品牌方两个费用。一个叫坑位费；另一个叫提成。

坑位费就是品牌方上一次主播的直播的费用，这个是固定的。像李佳琦、薇娅的坑位费是50w起，提成20%。罗永浩第一次坑位费60w，提成20%-30%.

即便是和李佳琦合作，也不一定赚钱。朴西电商就表示，和李佳琦合作5次，其中3次是亏损的。即便如此，李佳琦还挑品，每次大概也就5%的商家能够得到垂青。

第二：退货率和复购率。

直播电商从一开始就主打价格牌，高性价比，所以习惯通过直播电商的用户都是价格敏感型用户。这类用户的特征就是【哪里便宜去哪里】，没有忠诚度可言。

没有忠诚度，也就没有什么复购了。直播本身的传播性也是比较差，一通花里胡哨以后，大家下单，完事，下一个商品了。对于品牌方来说，只是把这些商品低价卖掉了而已。坐家一辉的观点，主播收费合适，直播电商拿来清库存还是不错的。

再加上直播电商更多地是用一些夸张的表现手法，夸大的宣传洗脑用户，督促用户下单。很多用户下单后，理性慢慢回归了，发现自己根本不需要这个东西，这个东西其他地方买还能更便宜，就选择了退货。

这也是直播电商普遍下单后发物流速度较快的主要原因，一旦已经发货了，再退货就比较繁琐了，很多客户也就顺其自然了。

第三：低价的后遗症。

品牌方为什么要打造品牌？因为品牌打造成功以后，我们的产品就能获得更高的溢价。就像坐家一辉这么一个小小的个体，同样的商品，和外面这些妖艳贱货一个价，肯定是选择坐家一辉的人多，甚至价格比外面高一点，还是一样。

这也就是为什么再小的个体，也要有自己的品牌。品牌是一种认知，认知创造价值，这部分价值，就是品牌溢价。

而抖音直播带货要想卖货，一定是压价再压价。对于抖音直播带货的主播来说，你给他的价格和外面销售是差不多的，对他的粉丝来说，就是一种伤害。李佳琦的做法是直接正面鼓动粉丝去退货。

这种低价销售，即便合作下来是赚到钱的，但无疑还是对品牌方是一种伤害。这些粉丝下次还会等着直播电商这里购买，正价出售，他们不愿意买了。Ps：对不起，你只值这个价。

所以，想要靠长期抖音直播带货发展自己的品牌，此路不通。抖音直播带货更适合一些弱化品牌，就赚个走量钱的商家。

第四：mcn机构

艾瑞咨询预测，2020年底，mcn机构会达到28000个之多。上个月公众号的一篇爆文，也就是讲述了作者运营公众号赚的几百万是如何通过mcn机构运营亏掉的，十分真实，接地气，一大波转发，爆了。

还没爆时候，坐家一辉小圈子里已经在讨论这篇文章，还把原文作者也拉到了圈子里交流、讨论。结论是：mcn真的是红到发黑的海！

Mcn机构的核心竞争力是什么？

是头部主播资源，一个头部养活溢价mcn不是玩笑话；是渠道溢价资源，价格压不下来，没有客户为你买单；是选品把控资源，资源要自己能掌握，选品要找准客户痛点，都是专业能力；

是资本资源，没有资本进入，靠自己的钱能够前期多久的亏损；是影视资源，大量明星都进去抖音直播带货，影视资源成为香饽饽；mcn的钱看似好赚，但这么多mcn机构都挤进来赚这个钱，竞争是极其惨烈的。

抖音直播带货4大坑，决定了抖音直播带货会成为一个常态，但规模却不会一直扩张，到达临界点以后会开始萎缩。

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细数抖音直播带货的4个大坑！