卖虚拟产品,似乎是一门好生意。成本基本为0,偶尔花钱购买一些资源。销售出去的每一份商品都是纯利润。符合坐家一辉【无本项目】的基本特征。
但是盲目冲进去之前,一辉君还是要跟你讲一讲其中的道道。横冲直撞,很容易扯着蛋的。
第一:虚拟产品的分类。
按照产品进行分类,网上很容易找到相关的。坐家一辉则是把虚拟产品分为两类:一类是完全没有风险的;另一类则是有一定风险的。区分这个很重要。
无风险的虚拟产品:
模板类,比如简历模板、合同模板、ppt模板等。
素材类,比如视频素材、图片素材、精美字体素材、网站源码、矢量图素材等。
技术类,比如小吃技术、养猪技术、奶茶技术、建站服务、泡妞秘籍等。
会员类,比如优酷会员、wps会员、迅雷会员等。
风险相对较大的虚拟产品:
账号类:知乎账号、简书账号、qq号等。
软件类:主要是一些破解、盗版的软件、外挂。比如吃鸡外挂,微信二次开发软件。
课程类:得到,荔枝微课等知识付费平台的盗版课程。
色情类:直接涉黄的各种网站、app,诱导付费的假色情类,不详述。
教育类:四六级真题、考研、mba等。
第二:如何更好地销售虚拟产品?
答案是精准。找到客户的精确需求,也就是痛点。这个是我们虚拟产品的主要方向。很多做虚拟产品的追求大而全。大而全那是平台的事情。
虚拟产品平台的盈利模式,其实并不是直接销售虚拟产品,而是把资源卖给想卖虚拟产品的人。其实也是一种卖铲子的行为。
真正销售虚拟产品,我们需要挖掘出客户的【真正的需求】,用质来获客,然后再堆量,逐一击破。多参考同行在卖什么?多看看热点是什么?微博、知乎、公众号、门户网站、抖音、快手,长期关注以上平台热门内容是什么?
yihuijun.com版权所有,未经允许不得转载!:坐家一辉博客 » 如何更好地销售虚拟产品?