做销售的营销沟通技巧！三步走！-坐家一辉博客

我们像狗一样地工作着，只是为了像人一样地活着。–by坐家一辉

第一：沟通的艺术。

营销本质也是一种沟通的艺术，有的人上来就生硬的广告，还把自己当大爷，都塞别人小广告了，还反复问对方合不合作？需不需要？购不购买？别人不理他自己还生上气了，是有多无知？

营销的沟通艺术分3步走。

第一步：提出对方需要的，感兴趣的内容，吸引注意力。

第二步：讲对方能够听懂的，为我们的产品做知识铺垫。

第三步：从铺垫到我们的产品，成交对方。

Ps：不是所有客户都能被成交的，有20%成交已经很好了。被拒绝才是常态啊！

最近碰到一个silibi，以前找我推广一个改定位软件，我没同意。最近我发了一篇文章，好家伙，找到机会了，都没看清楚文章，直接张冠李戴地喷我一下，出口恶气。先拉黑，再删除，国标操作。

骂回去？没必要。全天下都要惯着他，不跟他合作就喷、批，这种心态的人，让他不断地精神胜利下去。打那个什么何须自己动手？

第二：要和会主动迭代自己的人合作，远离当一天和尚撞一天钟的人才。

第三：互联网创业怎么做才能成功？一句话：反自己的人性，顺他人的人性。

第四：真正挣钱的东西往往会满足这4个方面的要素。

其一：有门槛。韭菜之所以是韭菜就是因为他们总是迷恋那些傻子都能做，无脑，一个手机就能做，无门槛的项目。傻子都能做？那岂不是实现共同富裕了？岂不是忽悠傻子？

其二：推广少。别人打广告，wechat群发给你的东西，往往是他们挣钱的项目，你可以尝试像他们一样去挣钱，但不要像他们想要你去赚钱的方式去挣钱。

没有门槛，推广密集，也就是韭菜眼里的风口项目。要不了多久，韭菜被割过就躺平了，甚至说互联网创业都是骗人的。你倒是找个没有门槛，推广人超多的线下项目试试？被割的金额更大！线下、线上项目都是骗人的？要不试试飞到天上去做项目？

当然，风口项目也不是完全不能做，只不过你的底蕴是什么？别以为平台和平台之间是割裂的，其实会做内容，会做流量的人跨越平台。

第五：普通人，甚至有点蠢的人逆袭聪明人是怎么做到的？

放眼望去，你会发现大成功需要眼界，需要有老司机带，需要努力，需要情商，需要商业触觉。但是小成功者很多都非常普通，没有惊为天人的美貌，没有突出的情商、智商，他们仅仅只是在一个项目上面长期聚焦，高效聚焦。

第六：可以说大部分人在网创的路上都是知难而退，换条路走，又知难而退。挣钱本质就是解决两个问题：

第一个问题:解决客户需求的问题。

第二个问题：解决自己流量的问题。

第七：和坐家一辉一直主张的【价值】、【信任】公式类似：价值+输出+时间+人格=信任+成交：

第八：和坐家一辉曾经说过这句话类似：坚持下来的人分享胜利果实。大多数人只是想收获果实，却仅仅只是种下，却未除虫、浇水，耐不住四季更迭。

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