坐家一辉博客第一:卖货的基础逻辑1。
马云曾经辞退了一个讲师，因为他培训阿里的员工，如何把梳子卖给和尚？和尚没有头发。马云认为：把用户不需要的产品卖给他们，就是诈骗。卖货的第一个重要逻辑就是：用户需要，我们满足。
这个浅显的逻辑，其实也是很容易被遗漏的。当今社会，基本上你能看到，你能想到，甚至你看不到的地方，同行竞争都是极其激烈的。很多人做事，就有点被同行带着走了。同行的策略要紧跟？其实因人而异的，但是关注用户需求，却是恒定的。
第二:卖货的基础逻辑2。
卖货的第二个重要逻辑就是：向客户输出信息。客户的注意力是有限的，所以我们输出的信息也是有限的。输出的信息要解决以下几个问题：
其一：了解我们的产品是什么？
其二：了解我们的产品价值在哪里？
其三：建立信任。
第三:卖货的基础逻辑3。
卖货的第三个重要逻辑是：创造销售场景。枯燥地叙述一些数据，陈诉一些事实，是很难做到第二个卖货逻辑的，真实的卖货需要创造销售场景。
举个反面的例子：抖音直播带货。前一阵子0元购，商品免费，利润从邮费里面抽。果然，这种从闲鱼衍生出来的玩法没坚持多久就被官方封杀了。
但是直播带货的很多套路，依然大行其是，因为复杂场景难以判断。商家和带货主播唇枪舌剑，刀刀到肉，砍价砍得商家直摇头：不行，要亏本了。最后一些对套路不熟悉的用户满意地下单了。这就是一个很典型的销售场景。
正面销售场景，坐家一辉博客也举个栗子。使用拼多多app购物，它会主动跳出充值月卡的广告，5.9冲月卡，每个月领4张5元无门槛劵，不回本还包退，很多人觉得划算，就冲了。
冲了月卡以后，进入省钱月卡界面，拼多多经常会赠送一些优惠劵，满49-10元，专场下单可用，很多人就会去看看，有没有想买的，用掉劵。然后用户又看到了补贴特权，有10元补贴红包。
点击去拆开，发现需要去拼一单才能领取红包。厌恶损失，用户就又下了一单，可能原来并没有太大的购物欲望。另外年卡显示又有福利，冲年卡，送30元无门槛劵。反正要用，反正划算，又收割了一波。
省钱月卡，有一个免单特权，买15单（每单至少25元以上计一单）就可以抽一单免单。其实不是免单，而是送你同金额的无门槛购物券，刺激你继续消费。
就省钱月卡这一个销售场景，把用户锁得死死的。坐家一辉以前的购物习惯都是在淘宝，现在主要都在拼多多了，尤其是百亿补贴，还是挺香的。
钻研销售场景，其实就是【读心】，把产品不断地销售出去，把客户离开我们的成本变高，从而产生大量后续销售行为。在获客成本持续走高的商业社会中，这才是高招！
以上就是坐家一辉博客分享的3个卖货的基础逻辑，每一个逻辑背后都有一系列的技巧，所有的技巧都为逻辑服务。梳理这些知识，无论是线上，还是线下，都对我们销售是非常有利的。你学会了吗？你关注了公众号：坐家一辉了吗？
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